Responsable Comptes Stratégiques (h/f/d)
Savez-vous que nous sommes entrés dans l’ère de la transformation digitale et que les entreprises vont devoir se réinventer dans leurs organisations pour répondre aux évolutions des habitudes de travail ? Connaissez-vous les leaders européens de la transformation digitale ? Et savez-vous que l’un d’eux est français ? Spigraph propose un accompagnement dans la mise en œuvre, le support et la maintenance des solutions de transformation digitale documentaire et data, distribués au travers d’un réseau de plus de 6 000 partenaires sur 12 pays européens.
Vous souhaitez intégrer une PME française, reconnue depuis plus de 20 ans dans son secteur d’activité et qui poursuit son développement ? Alors allez-y, rejoignez-nous ! Spigraph recrute un(e)
Responsable Comptes Stratégiques (h/f/d) – Poste basé à Paris
Vos missions
- Développer les ventes chez les Grands Comptes, prestataires et intégrateurs sur comptes nommés
- Animer les ressources du Groupe pour servir l’ensemble des clients
- Identifier et gérer les opportunités jusqu’à la vente
- Contacter les utilisateurs qui ont manifesté leur intérêt pour les produits afin de bien comprendre les opportunités
- Visiter les clients pour présenter la solution
- Prospecter et suivre les clients
- Mettre en avant les nouveaux produits hardware et software de la gamme.
- Animer le réseau avec les éditeurs de logiciels indépendants, les consultants, etc. pour promouvoir les produits et services du Groupe.
- Gérer les comptes clés.
- Appliquer les plans d'actions
- Finaliser le pipeline hebdomadaire
- Appliquer les campagnes marketing
- Reporter toutes les activités des clients dans le système CRM de l'entreprise conformément à la politique de l'entreprise (rdv, opportunités, etc.)
Pour vous :
- Une activité quotidienne stimulante et variée dans une entreprise à taille humaine
- Une atmosphère de travail positive et la passion pour nos produits qui sont les racines de notre développement et de votre réussite personnelle
- Un environnement de proximité associé à des conditions attractives
- Un package social qui préserve votre cercle familial
Pour nous :
- De formation commerciale avec 3 à 5 ans d’expérience dans un secteur d’activité similaire
- Une forte connaissance des réseaux de distribution dans votre zone géographique
- Autonome, organisé, persévérant et rigoureux, vous êtes capable d’anticiper et de prendre les initiatives et décisions requises : votre culture du résultat fera la différence
Spigraph France SAS, 31, boucle de la Ramée, BP 749, 38297 Saint Quentin Fallavier, Christelle Ferreira, Tel.: +33 4 81 61 00 62| christelle.ferreira@spigraph.com